暖通行业的逆行者，数家工程商驰援各地“小汤山”医院建设丨在“疫”线
2020，注定是不平凡的一年。这一年，新型冠状病毒的爆发改变了每个人生活轨迹。从武汉到全国，疫情的最新信息时时刻刻拨动着我们的心弦。安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。在这场没有硝烟的疫情阻击战中，涌现了一批又一批“平凡”的人，他们以满腔热血，奋勇“逆行”，他们用无私奉献让爱汇聚，他们为生命争分夺秒，让希望之花遍布各地。
在“疫”线
工销商：华商低碳
受访人：董事长 陈钢
支援项目信息：为武汉“雷神山”医院提供燃气锅炉方案
使用设备： A.O.史密斯户外型燃气锅炉 BTRO-338 机组
2020年的农历鼠年，较往年显得尤为安静。平静的背后，是来势汹汹的疫情，是全国人民都在响应“不出门”的号召。在这个没有硝烟的战场上，即使无法成为最美逆行者，但我们公司依然破除万难，支援战“疫”前线，万众一心、众志成城地抗击着疫情，以实际行动作为中国公民的责任与担当，毕竟疫情面前，没有人可以独善其身，更没有谁是一座孤岛。
1月29日晚上6点，我们公司接到中建三局雷神山医院现场指挥部的援建邀请，经过对雷神山电力负荷的评估权衡，中南设计院决定采用 A.O.史密斯燃气锅炉方案，于是我组建了“雷神山特战群”，着手人员、设备、辅材和运输等准备工作，开始召战勇士。2月2日中午，第一批勇士抵达雷神山医院并进行集体宣誓，开战 4+4 阵地。在2月4日，我前往雷神山医院现场视察进度和质量，与华润燃气和雷神山医院接管部门沟通。经过所有参战勇士们的全力以赴，我们在2月5日高质量全面交付，平安载誉凯旋。
时间就是生命，从1月29日晚上决定开建，到2月5日交付，“雷神山”医院的项目建成只用了7天。生命重于泰山，防控就是责任，速度就是担当，这其中也寄托着我们对于战胜病毒的愿景和决心，“希望”正在加速靠近武汉。疫情是灾难，但对于每一个经历灾难的国家、行业、个体而言都是一种成长。相信疫情过后，我们的客户、我们公司的经营乃至整个行业，都会更加理性。
在“疫”线
工销商：武汉嘉洋机电设备有限公司
受访人： 总经理 杨怡
支援项目信息：为武汉客厅、塔子湖、武钢三个方舱医院提供了带亚高效的新排风机的送货及安装服务
使用设备：亚高效新排风机
在除夕当天，我司接到合作的总包的通知，要求做好正月初三武汉“火神山”医院空调设备的供货安装准备，后因格力工厂赠送分体机，统一安排由分体机经销商完成相关服务，我们没出上力；我们近期为武汉客厅、塔子湖、武钢三个方舱医院提供了带亚高效的新排风机的送货及安装服务，另外为日海方舱医院提供了高效过滤单元的供货联络协调工作，做了一点力所能及的小事情。如果要说到能为疫情控制出力的意义，确实没想过，我们做的这点事情应该是大家只要有机会就会去做到的，它应该是在这样的天灾面前，一起抗灾的本能吧。
这次的疫情对中小企业造成的压力非常大，在没有收入的情况下，必须发放员工工资社保及公积金、必须支付房租和融资利息等，所有支出是单向的，直接消耗公司现金流，且这一部分支出需要在未来的经营中去额外分摊，让今年接下来的经营成本直接变高；复工后，客户方对交付缓冲期的要求必然缩短，因各客户单位的支付周期长于交付缓冲期导致垫资压力变大，这对公司的周转资金的要求也会变高，也将增大公司现金流的需求；因此总结起来就是成本变大、现金流需求或缺口变大。但疫情所带来的种种影响也倒逼我们重新审视公司在特殊情况下的适应和生存能力，深刻思考如何去做或寻找更多可做的工作，以此带来公司在经营模式上的转型调整可能。
目前从各方面情况看：1、员工方面：大家情绪还比较稳定，除少数有密切接触或疑似可能的在隔离外，其余均有序进行内部培训和学习；2、供应商方面：收到很多的电话和微信问候，大家相互关心、打气、加油，都有共渡难关的思想准备；3、合作甲方：主动联系了全部在建项目的甲方，由于复工时间的不确定性确定，大家都在观望，等待疫情得到有效控制后安排具体的工作；再就是近一周，我们根据陆续接到的一些老客户的电话需求，在为客户提供复工前的空调通风系统的清洗、消毒、净化改造等解决方案，并在积极完成工具、装备、材料的准备工作，接下来应该会有比较多的客户需要我们提供这方面的服务。
这次疫情让我更深地意识到，无论企业还是行业，我们要更多地重视产品、系统、服务的安全性、环保性，要更多地考虑风险内容，对风险来临的准备要更充分。另外也均要增强在线营销和服务能力，增加在线服务的工作比例，增加关乎人们健康和公共安全的产品和服务内容及其比重，这是大势所趋。
在“疫”线
工销商：江苏金格瑞机电设备有限公司
受访人：总经理 毛安华
支援项目信息：扬州苍颉山医院提供暖通、热水系统工程施工
使用设备：多联机 200匹、柜挂机95套、热水系统95套
隔绝病毒，但不能隔离爱。疫情之下，各个医院与隔离点是这场战“疫”的主战场，我们公司时刻关注疫情的变化，除了积极做好复工准备，也在尽最大能力地全面调动资源，支援扬州苍颉山医院的建设。面对严峻的外部环境，我们努力解决种种难题，众志成城、共克时艰，为打赢这场疫情攻坚战贡献着自己的一份力量。
阻击疫情的正能量在传递，大家齐心协力，早一分钟交付，医院就早一分钟就绪，就能让更多的患者尽快得到救治。此次的疫情来势汹汹，在积极援助抗“疫”一线之外，其所带来的停工停产和“宅”，对整个行业的影响无疑是巨大的。就我们公司而言，鉴于疫情的严重性，大部分员工整个2月份都只能在家办公，销售人员及技术支持人员也只能通过线上远程操作的方式为客户提供服务。不过，从另一种角度来看，线下推广停止，以往口碑营销的成果就逐步显现，老客户价值得以明显提升，这就进一步印证着公司的专业实力和服务能力，由此也可淘汰一批浑水摸鱼的企业，对行业也起到一个净化作用。
不遇见岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。新型冠状病毒肺炎爆发既为我们带来了危难，也为我们带来的机遇。谁将崛起，谁又将陨落，我们只能管中窥豹。但我们能确定的是，只要坚持，灾难终将过去，春天必将到来。
在“疫”线 工销商：南京祥泰系统科技有限公司（江苏华复保利环保科技有限公司）
受访人：市场总监 许俊
支援项目信息：北京“小汤山”医院1500床集装箱式病房区（北区）直膨式新风一体机设备供货
使用设备：86台直膨式新风一体机
在医院工地多个通宵连轴转，困了就在地上打个盹；到饭点各自找个角落，站着或蹲着快速吃完立马回到工作岗位……这些场景在我们支援北京“小汤山”医院的施工现场随处可见。在刚接到这个项目时，便吹响了集结号，员工们告别家人，冒着风险从祖国四面八方返回，机组、物流、施工队全部到位，最高效地保障了“小汤山”医院的建设。
另一方面，受疫情影响，各行各业似乎都按下了“暂停键”，全国范围内正常的社会活动已经受到阻碍，这在短期内也给公司经济方面的发展带来了负面冲击。如果把经济系统比作生命系统，中小企业就是毛细血管。毛细血管短时间内供血不足，问题不大；但如果大面积坏死，后果十分严峻。目前，行业内的部分企业已然“供血不足”——现金流短缺，而这也在警示着我们。要提高企业的生存能力，关键是要解决人工成本、社会保障成本以及店面租金，这三方面都直接关系到现金流。近期，国家已经推出了政策组合拳，这些问题有望得到改善。
政府积极援助，企业也需“自救”。为保证现金流，我们也在尽大可能的降低成本，在外部市场没有恢复的情况下，最直接有效的行动是从内部挖潜，保证现金流不断；此外，我们通过线上平台促进和员工之间的有效沟通，建立共识，共克时艰；与此同时，我们也在寻找合作共生的机会，创新业务，寻求尽快恢复经营的可能性。如何做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，如何做到对这个行业保持“敏感性”是永远值得我们思考和学习的
